Så ser en Oriva-pilot ut
Vi förbereder nu de första Oriva-piloterna tillsammans med byggföretag. Här är ordningen arbetet följer, och vad pilotföretagen faktiskt påverkar.
En Oriva-pilot går i fyra steg: ansökan och genomgång, uppstart tillsammans med säljarna, en pilotperiod i skarpa affärer och en gemensam utvärdering. Piloterna är inte färdiga produkter i drift — de är samarbeten där vi bygger kundminnet mot verkliga säljflöden i byggbranschen.
Fyra steg
- Steg 1
Ansökan och genomgång
Ni beskriver hur försäljningen fungerar idag: vilka affärer ni säljer, hur många offerter som ligger öppna samtidigt och var uppföljningen brister. Vi går igenom varje ansökan personligen.
- Steg 2
Uppstart med säljarna
Vi sätter oss med de som faktiskt säljer, inte bara med ledningen. Målet är att Oriva ska passa hur dialogerna ser ut hos er, utan nya fält att fylla i.
- Steg 3
Pilotperiod i skarpa affärer
Kundminnet byggs av riktiga kunddialoger och används för prioritering och förslag på nästa åtgärd. Inget skickas automatiskt — säljaren läser, ändrar och bestämmer.
- Steg 4
Gemensam utvärdering
Vi går igenom vad som fungerade, vad som saknades och vad som var fel. Slutsatserna påverkar vad vi bygger härnäst.
Vad pilotföretagen påverkar
- Vilka signaler i en kunddialog som ska räknas som viktiga.
- Hur prioriteringen motiveras, så att den går att lita på.
- Hur förslag på uppföljning formuleras för att låta som säljaren själv.
- Vilka delar av arbetsflödet som ska lämnas orörda.
Oriva är tidigt. Vi förbereder de första piloterna och har inga betalande kunder ännu. Vi anger inga datum, priser eller utfall som vi inte kan stå för.