Att sälja större projekt till bostadsrättsföreningar
Beslutet tas på ett styrelsemöte du inte är med på. Då avgörs affären av vad underlaget och minnet klarar utan dig.
En bostadsrättsförening beslutar i styrelsen, ibland på en stämma. Mellan ert samtal och beslutet ligger möten där ni inte är närvarande. Det är en av de mest underskattade delarna av byggförsäljning: ni måste vara begripliga i ert frånvaro.
Vad som faktiskt styr tidpunkten
Inte hur gammal offerten är, utan när nästa styrelsemöte ligger, vem i styrelsen som driver frågan och vilka invändningar som kom upp senast. Den som hör av sig dagen före mötet med rätt komplettering ligger bättre till än den som hör av sig en slumpmässig tisdag.
Löften är hela affären
Lovade ni en uppdaterad tidplan, en referens eller ett förtydligat upplägg? Det måste levereras innan mötet. Det som glöms bort mellan två platsbesök är oftast just detta.
Så tänker vi i Oriva
Kundminnet ska hålla reda på beslutsvägen, inte bara kontaktpersonen: vem som beslutar, när, vad som är oklart och vad som är utlovat. Vi bygger det tillsammans med de första pilotföretagen och lovar inga siffror innan vi sett dem i verkligt bruk.